接下來(lái)講講小賣(mài)家的爆款思路吧，選款在這里就不多說(shuō)了，一個(gè)好的款式能賺錢(qián)的款式必定不是爛大街的款，爛大街的款已經(jīng)沒(méi)什么利潤(rùn)了。例如服裝，符合大眾審美等等都是好的選款標(biāo)準(zhǔn)。
下面來(lái)講講小賣(mài)家打造爆款思路。
1、小賣(mài)家沒(méi)有大店那么多老客戶，產(chǎn)品上架幾乎沒(méi)有什么真實(shí)交易，這里先刷十幾筆。重點(diǎn)是評(píng)價(jià)，9個(gè)好評(píng)+1個(gè)差評(píng)。
好評(píng)大致內(nèi)容（女裝為例）
衣服收到了，發(fā)貨速度簡(jiǎn)直快極了！當(dāng)我打開(kāi)包裝盒的那一瞬間，我驚呆了！我從來(lái)沒(méi)看到這么美的衣服，還沒(méi)穿上就散發(fā)出一種說(shuō)不出的非凡氣質(zhì)！第二天我趕緊穿上這款衣服，同事們都夸好看呢，我心里特別高興，給力！
等等類(lèi)似特別夸張的好評(píng)，不要擔(dān)心假，很多買(mǎi)家好這個(gè)，不要站在我們賣(mài)家角度上想這個(gè)問(wèn)題。
然后弄一個(gè)差評(píng)，大致內(nèi)容是：
衣服收到了，快遞員太氣人了！竟然把快件放到門(mén)衛(wèi)處就走了，直接叫我去拿，拿你妹啊，不送上門(mén)老娘氣的半死！不過(guò)當(dāng)我拿到衣服打開(kāi)，心情頓時(shí)好了，真是物超所值！店家服務(wù)態(tài)度非常好，還安慰了我。送了我一張免郵卡，給力！差評(píng)給那個(gè)快遞員，不是店家的錯(cuò)！
?。ㄒ?yàn)橘I(mǎi)家這個(gè)階段進(jìn)來(lái)你只有十幾個(gè)評(píng)價(jià)，這個(gè)差評(píng)會(huì)很顯眼都會(huì)去看，這時(shí)候就是你做差評(píng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候了。）
你這時(shí)候解釋一下這個(gè)評(píng)價(jià)，如下：
親，實(shí)在抱歉快遞的事情讓您不開(kāi)心了（誠(chéng)懇的態(tài)度），我們已經(jīng)聯(lián)系了我們這邊的快遞公司并且查詢到你們那邊派送員進(jìn)行了投訴（對(duì)買(mǎi)家負(fù)責(zé)的態(tài)度并且表明不是我的錯(cuò)）。親，為了表達(dá)我們的工作疏忽，送您一張免郵卡是必須的！親，下次來(lái)購(gòu)物即可成為VIP3會(huì)員，享受××折優(yōu)惠。
?。ńo買(mǎi)家暗示，服務(wù)態(tài)度好，會(huì)員的好處壓入買(mǎi)家腦海，讓他想成為老客戶。）
2、直通車(chē)引流
直通車(chē)引流其實(shí)技術(shù)都是扯淡的，直通車(chē)只是個(gè)利益工具，淘寶賺到廣告費(fèi)，你得來(lái)流量。點(diǎn)不點(diǎn)擊是你主圖的問(wèn)題，流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)化是你詳情頁(yè)的問(wèn)題，唯一好多在說(shuō)的所謂技術(shù)是增強(qiáng)投入產(chǎn)出比。其實(shí)如果你合理的運(yùn)用直通車(chē)，并不會(huì)那么瘋狂的燒錢(qián)。該花的錢(qián)要花不該燒的詞就不燒。
設(shè)置3組計(jì)劃，熱詞、定向推廣、精準(zhǔn)詞。
熱詞顧名思義就是那些主詞大詞，這類(lèi)詞轉(zhuǎn)化率低了點(diǎn)，不過(guò)可以賺到很多的流量和一定的收藏。
定向推廣，主要做收藏頁(yè)面和已購(gòu)買(mǎi)寶貝頁(yè)面，出價(jià)可以適當(dāng)?shù)母咭稽c(diǎn)。
精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)但不能過(guò)冷！當(dāng)你組詞時(shí)候一定要去淘寶指數(shù)查一下他的搜索指數(shù)，像那種十幾個(gè)的指數(shù)的詞其實(shí)用處不大。
刷完開(kāi)直通車(chē)最好的時(shí)間是，下架前3天。這時(shí)候你可以先出高價(jià)卡排名，拉流量，升質(zhì)量分。下架那天權(quán)重也不會(huì)低，銷(xiāo)量會(huì)增長(zhǎng)。
3、圖片
其實(shí)做過(guò)這么久的爆款，直通車(chē)技術(shù)其實(shí)并不重要，重要的是圖片和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。以前有一款詳情頁(yè)做的非常好，轉(zhuǎn)化率高的很，爆的也很快。下面我就講講大家做圖片的幾個(gè)誤區(qū)。
?。?）優(yōu)惠信息
對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠信息其實(shí)并不重要，買(mǎi)家更多的是看中你的款式，所以你的圖片要展示出你產(chǎn)品的美。
?。?）詳情頁(yè)的前幾屏
爆款打造初期，不要放任何關(guān)聯(lián)。
詳情頁(yè)板式：海報(bào)、文字描述、緊迫性暗示、要買(mǎi)的理由、場(chǎng)景還原
所以占據(jù)前3屏的是一張海報(bào)和一段文字描述和緊迫性暗示，這里最重要的是緊迫性暗示，要告訴買(mǎi)家今天買(mǎi)有什么好處，今天不買(mǎi)你就吃虧了。緊接著他會(huì)看到必買(mǎi)的理由。接下來(lái)很重要，很多詳情頁(yè)都沒(méi)有或者一概而過(guò)。場(chǎng)景還原，像真正做大爆款的圖片都是自己拍的。所以場(chǎng)景還原可以這樣拍，在買(mǎi)家買(mǎi)這衣服會(huì)在哪幾個(gè)場(chǎng)合穿，都拍出來(lái)。那么買(mǎi)家會(huì)幻想自己這樣穿，好像挺美的樣子，這就滿足了買(mǎi)家的需求了，可以提升轉(zhuǎn)化率。
打個(gè)大爆款，多花個(gè)幾百塊拍個(gè)好圖也是很值得的。
4、打造爆款
為什么在我眼里到這里才開(kāi)始打造爆款呢。這時(shí)候你才是真正的打造開(kāi)始。只有當(dāng)你有一個(gè)好的詳情頁(yè)，直通車(chē)進(jìn)來(lái)的流量才有用。這時(shí)候你有轉(zhuǎn)化率，你的投入產(chǎn)出比自然會(huì)下降。這時(shí)候你要開(kāi)始抓你的客服和倉(cāng)儲(chǔ)。大家開(kāi)始下單，你要維護(hù)爆款，讓他增長(zhǎng)，就是讓這些下單的人有個(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)，一個(gè)好的客服和一個(gè)發(fā)貨快的物流體系是最后成功的關(guān)鍵。
當(dāng)你把我說(shuō)的每一步都做好的時(shí)候。你回頭看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)：
淘寶無(wú)非是個(gè)網(wǎng)站而已。我是在上面銷(xiāo)售產(chǎn)品的，我的需求是賣(mài)出貨，買(mǎi)家的需求是買(mǎi)到好的東西，我們各取所需，花點(diǎn)錢(qián)打打廣告他們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)良心店鋪。這時(shí)候你一身輕松的覺(jué)得，只怪我當(dāng)年陷得太深，把淘寶當(dāng)作救命稻草一樣抓住，其實(shí)它不過(guò)如此，一個(gè)注冊(cè)資本1000萬(wàn)的網(wǎng)站而已。
