前幾天，美篇母公司藍(lán)鯨人完成過億B輪融資，融資后估值 10 億美金。美篇App于 2015 年上線，截止到本月初累計(jì)用戶已超過 7700 萬(wàn)，其中小程序端 4000 萬(wàn)。美篇的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示， 30 歲以上的用戶占到80%。

如果你關(guān)注過最近半年小程序的榜單，你應(yīng)該見到過“糖豆廣場(chǎng)舞”、“糖豆每日一笑”等「糖豆」系的小程序。這個(gè)系列小程序今年 4 月份上線后，當(dāng)月便進(jìn)入阿拉丁小程序TOP100( 23 名)，從此后再未出過榜單且步步高升。從小程序名字和介紹我們就能看出，這類小程序的主打用戶是跳廣場(chǎng)舞的大媽們。

還有上個(gè)月剛剛上市的拼多多，這款 2015 年 9 月份才上線的App，不到一年的時(shí)間，用戶量突破 1 億。緊接著兩年后，在納斯達(dá)克敲鐘上市。根據(jù)艾瑞mUserTracker數(shù)據(jù)顯示，拼多多 30 歲以上用戶占比超過45%，74.57%為女性：

▲拼多多App用戶年齡組成

記憶里，這些大爺大媽不久之前還需要我們不厭其煩的教才能使用手機(jī)的簡(jiǎn)單功能，可突然他們就帶領(lǐng)一眾App登上了人生巔峰。

有多少大爺?

2000 年，統(tǒng)計(jì)局第五次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示我國(guó)總?cè)丝?2. 42 億， 50 歲以上的人口2. 40 億，占比19.27%;到 2010 年第六次人口普查，人口總數(shù)已增加至13. 33 億，其中 50 歲以上的有3. 38 億，占比達(dá)到25.32%。

10 年時(shí)間， 50 歲以上人口增加了接近 1 億人。又一個(gè)十年就要過去了，根據(jù) 2010 年40- 49 歲的人口數(shù)量推算，到 2020 年 50 歲以上的人口數(shù)量保守估計(jì)應(yīng)該在 5 億規(guī)模。

▲ 2000 年和 2010 年人口普查 50 歲以上的人口數(shù)據(jù)

上面是人口數(shù)量，我們?cè)倏纯此麄兊纳暇W(wǎng)情況：

2000 年CNNIC發(fā)布的第五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示， 50 歲以上的網(wǎng)民數(shù)量占比僅1.6%;等到 2011 年的第 27 次統(tǒng)計(jì)報(bào)告， 2010 年的網(wǎng)民中 50 歲以上網(wǎng)民數(shù)量占到了5.8%。

▲ 2000 年第五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告

▲ 2011 年第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告

結(jié)合人口普查數(shù)據(jù)，在 2010 年的時(shí)候 50 歲以上網(wǎng)民數(shù)量就超過 7700 萬(wàn)了，根據(jù)最近一期互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告的數(shù)據(jù)， 50 歲以上網(wǎng)民占比已經(jīng)超過10%，預(yù)估網(wǎng)民數(shù)1. 42 億。

一邊是不斷增加的老齡人口數(shù)量，一邊是快速擴(kuò)張的上網(wǎng)人口比例，這兩個(gè)增長(zhǎng)曲線，撐起了美篇、糖豆和拼多多。

老齡網(wǎng)民紅利的腳步越來(lái)越近了。

大爺們的威力

前面說到拼多多僅用三年就在美國(guó)上市，大爺大媽們貢獻(xiàn)了最原始、最重要的產(chǎn)能，美篇、糖豆亦是如此。

這只是大爺們威力的一部分，如果你觀察過阿拉丁近半年公布的小程序榜單，會(huì)發(fā)現(xiàn)大爺們從今年已經(jīng)開始助力小程序發(fā)展了。

我挑選了幾個(gè)阿拉丁 2018 年 1 月到 6 月小程序TOP100 榜單中大爺們喜歡的內(nèi)容資訊類小程序，做榜單留存的統(tǒng)計(jì)：

▲ 2011 年第 27 次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告

這幾個(gè)UI和內(nèi)容出奇一致的小程序，一旦上榜后留存率極大。對(duì)比1- 2 月榜單和 6 月榜單，此類內(nèi)容小程序榜單留存率達(dá)到64%，而年輕人熱衷的小游戲和社交類小程序留存率分別為27%和0……

很顯然，一旦你的小程序觸達(dá)了大爺大媽們，他們不費(fèi)吹灰之力便可以把你一直留在榜單上。定位精準(zhǔn)的糖豆廣場(chǎng)舞， 4 月上線后一飛沖天到 23 名，隨后的幾個(gè)月一致處于上漲狀態(tài)， 7 月的最新榜單顯示列 11 名。

要知道排在大媽們最愛小程序前面的可是跳一跳、海盜來(lái)了、京東、拼多多這類全民級(jí)小程序。自 5 月份以來(lái)，摩拜一直排在糖豆廣場(chǎng)舞后面!

大爺們喜歡的產(chǎn)品是什么樣的?

相信大家都在家庭群點(diǎn)開過老爸老媽分享的文章、小程序，那大家也肯定曾對(duì)那些內(nèi)容的UI嗤之以鼻：不清晰的圖片、超大的字體、閃亮的背景、充斥著誘導(dǎo)的分享“福利”……

你是否思考過，為什么這些頁(yè)面都出奇的一致?為什么老爸老媽們又對(duì)這樣的頁(yè)面出奇的喜歡甚至不厭其煩的分享?

想象一下，如果你每個(gè)月只有100M流量，還想保持每天 3 小時(shí)以上的上網(wǎng)時(shí)間，你會(huì)點(diǎn)開高清圖片么?如果你不小心打開了一個(gè)全是清晰圖片的App，耗光了本月的所有流量，下個(gè)月你還會(huì)繼續(xù)使用這個(gè)App么?

想象一下，你每天的大部分時(shí)間都很無(wú)聊，你不再需要閱讀難懂的知識(shí)來(lái)提高自己，你會(huì)選擇看什么樣的文章?如果恰好有一篇文章只要你分享出去，就可以得到 1 毛錢，你愿意用你無(wú)聊的時(shí)間換這幾毛么?

再想象一下，如果你經(jīng)歷過饑荒并且已經(jīng)沒有充足多收入來(lái)源，當(dāng)你想要提高一下生活質(zhì)量的時(shí)候，擺在你面前有兩個(gè)你分辨不出差別但價(jià)格分別是 1000 和19. 9 元的商品，你會(huì)買哪個(gè)?如果還有一個(gè)9. 9 元的呢?

如果你能想象到以上場(chǎng)景，那你應(yīng)該已經(jīng)知道大爺們至少有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

流量約束

對(duì)于每個(gè)月流量總量以MB計(jì)算的大爺大媽們來(lái)說，他們并不是不喜歡高清圖片，而是流量不允許他們享受高清。流量的約束，使得他們不敢使用具有高清圖片的App。當(dāng)然隨著WiFi的普及，流量的約束越來(lái)越寬松，但曾經(jīng)因流量耗盡多交了花費(fèi)帶來(lái)的“恐懼”，很難快速消除。

殺時(shí)間=快感

時(shí)間的流逝對(duì)于年輕人來(lái)說是焦慮，因?yàn)樗麄冇凶霾煌甑墓ぷ鳌W(xué)不完的知識(shí)、數(shù)不盡的deadline。但對(duì)于已經(jīng)退休、每天醒來(lái)無(wú)所事事、不再需要擠出時(shí)間提高自己的大爺大媽們來(lái)說，能夠把這一天順利的度過，卻是一件很快樂的事情。如果能給這平淡的一天添加一些有趣、稀奇的收獲，那就更好不過了。如果再能用他們無(wú)事可做的時(shí)間換成可以買菜的微信零錢，那已經(jīng)是收獲滿滿的一天了。

所以你刻意約束自己不去點(diǎn)開的標(biāo)題黨、你嗤之以鼻的轉(zhuǎn)發(fā)得到 1 毛錢，對(duì)于無(wú)所事事希望時(shí)間快些流逝的大爺大媽們說，都是甘之如飴的殺時(shí)間利器。

自傳播

這里的自傳播，并不是說大爺們比年輕人更喜歡分享，我還沒有數(shù)據(jù)支撐這個(gè)結(jié)論，確切的說應(yīng)該是“易被傳播”。我曾經(jīng)發(fā)起過一次關(guān)于下沉用戶的快閃群聊，跟群里多個(gè)服務(wù)老年用戶的小程序開發(fā)者咨詢這個(gè)問題，他們明確的表示老年群體不需要過度運(yùn)營(yíng)，“引導(dǎo)一下”就可以：

我猜測(cè)這其中的原因，除了可能存在的老年人有更強(qiáng)的分享欲望外，更多是老年用戶被分享信息的觸達(dá)幾率更高。

很明顯會(huì)存在的一個(gè)問題：很大一部分老年用戶并不知道群是可以免打擾的。他們對(duì)于群內(nèi)信息也不像年輕人一樣有那么強(qiáng)的“抵觸”情緒。

性價(jià)比執(zhí)念